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第1575章 让渡股份（第1页）

双方在经过简单寒暄之后，随着王马爷落座主位、也意味着这次的招商谈判正式开始，为了表示巴陵市政府的诚意，唐翔宇先朝着张栋梁使了个眼色，后者立马从自己的公文包里、掏出了提前准备好的市区地图！

将地图平坦的铺在谈判桌上后，唐翔宇这才开口：“王老板，你们万达广场的这种商业地产模式、具备着很高的复制性，只要能够按照既定的模式发展，这套商业地产逻辑在一二线大城市、想必都能旗开得胜！”

“也正是因为如此，这次我这边带队过来，就是想邀请你们、在我们巴陵市建设一座万达广场，并且地图上黄色区域的市区空置土地、可以任由你们进行选择！”

“而且这样一来，你们可以借此机会、将万达广场开到中部地区，而并非是偏安一隅的，只在北部城市这边发展！”

在听完唐翔宇讲的开场白后，王马爷只是轻轻瞥了一眼桌上的地图、随后便重新收回了视线，如果和其它地方谈合作、也许会讲究政策和地理位置，但是此次带队的是唐翔宇，那这重点、压根就不在谈判桌上！

等到唐翔宇说完话后，王马爷这才开口道：“唐市长，你们巴陵市政府的诚意、我这边自然是看在眼里，可是三月份我们在吉省的一家万达广场刚开业，眼下的人力物力和资金、都放在了那家商业地产上面，这会儿去巴陵市开商业地产，并非是我们不愿意、实在是资金上难免有些有心无力啊！”

听到不是意愿上的问题后、唐翔宇也在心里松了口气，立马接话道：“是这样的王老板，来此之前、我们市委也专门对此事进行了讨论，关于商业土地的买地费用上面，可以允许你们分期进行付款，如此一来的话，时间和空间上、不就腾挪出来了吗？”

唐翔宇的这番话、让王马爷都有些目瞪口呆，自己好歹已经在四座地级市建设了万达广场，但是没有任何一家地级市、会有巴陵市这番操作，连购买商业地产的费用都可以分期，这是打定主意要让自家过去啊！

原本王马爷还想来上一出欲擒故纵，可是唐翔宇的这番操作、让王马爷一时竟不知该如何接话，是对此直接见好就收，还是借此良机、和金乌建筑这边搭上关系？

想到此处、王马爷脑袋顿时灵机一动，故作为难道：“唐市长您这真是让我进退两难啊，购买商业地产上的钱、虽然可以分期支付，但如果是这样的话，这块土地、可就没法去银行进行贷款了，建设万达广场这里需要的这笔资金、又该从何处弄来呢？”

“以前我们都是用土地抵押给银行，再用银行贷款下来的钱、首付三成给到建筑团队，剩下的资金在两年内结清，毕竟这第一座万达广场，也是仅用了不过两年时间、就已经收回的所有本金，可要是这关键一环断了之后，剩下的流程、可就全部卡住了！”

“如果唐市长能找来一家建筑公司、承担地面上的所有建设费用、我们可以出让对应的股权和分红，毕竟是第一次去中部城市开拓，公司在这上面承担的风险不低，要是有人能够共担风险，股份上面可以适当进行让渡、但是商场的经管权必须给到我们，唐市长您看能找到这样的合作伙伴吗？”

“万达这是想坐享其成啊！”唐翔宇在心里暗自嘀咕了一句，要知道如今市面上、名声比肩万达广场的并不在少数，可如果按照王马爷的这番操作，那前期万达广场的所有投入和风险、都将由合作方来承担，而万达这边所需承担的、仅是土地的购买费用，而且这笔资金、甚至还可以分期付款！

虽然这个项目上不会产生亏钱，而且如王马爷所说的那样、两年就能全部回本，可真要这般答应了对方，那这件事情的主动权、可就全部到了万达手里，要是对此没有制衡、到时万达这边临期撤退了怎么办？

想到这点之后，唐翔宇笑着接话：“我们巴陵市这边、最不缺的就是建筑公司团队，单是底下一个云溪县，拥有建筑公司和团队的建筑工人、这里就达到了数万之多，有实力的建筑公司更是数不胜数！”

对于王马爷的这个条件，汉东省内的建筑公司团队、还是有公司能够应允的，只适合做这件事情、毕竟是互利互惠的，前期对方这边出力了这么多，万达集团这边、总不会没有一点表示吧？

“省内就有建筑公司能够揽下这活？”在听到唐翔宇的这番话后、王马爷脸上满是不可置信，再次确认道：“唐市长，对方要是想揽下这个活、可是要垫资最少五到八个亿左右啊，如果万达广场规模再大些的话、总资金甚至能达到十几个亿，这么大一笔资金投入，你确定对方能够吃下？”

王马爷原本的目的，是想让唐翔宇找到自家的金屋建筑公司、从而通过合作与对方搭上关系，可如果汉东省内就有这么强的建筑公司，那这出戏又是演给谁看呢？

万达集团也许拿不出建商场的这笔钱，可自家老婆的林氏投资集团、同样手里握着大量现金，如果金屋建筑不上钩的话，那万达广场的股份、岂不是要便宜给了外人？

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