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“浩然?”
没想到,孟学民端着一个白色的大茶缸,出现在了他身后。
周浩然转头,见他一身正装,好笑道:“主任,你这是去哪了?”
孟学民道:“大台长开会。”
“大台长开会,叫你干什么?”周浩然跟他就不必太拘束,“你一个销售主任,放在台里也算领导?”
孟学民笑道:“咱们这不是改革先锋嘛,我要过去做汇报。”
“改革先锋?”
周浩然心头一跳,这可不是什么好词,这里蕴藏着巨大的风险和不确定性。
“嗯,大台长有意推进红星台的改革,生活频道是前沿阵地。销售部这次面向社会招聘,取得了巨大成功,台长也口头表扬了。”
孟学民似乎层次不太够,根本没意识到这里的凶险。
周浩然深吸了一口气,依靠着零星的碎片信息,也就知道现在的生活频道和展总监处于什么样的境地了。
难怪之前会爆出销售部贪赃窝案这样的事情来呢!
连展总监都连累受处分了。
孟学民问:“你不去跑业务了嘛,怎么回来了?”
周浩然跟着他去了办公室,“主任,有件事你得处理。”
孟学民对这小子无可奈何,没好气的说:“说吧,又要指示我干什么?”
“这个……”周浩然也有些尴尬,“我哪敢指示您啊?就是有些小建议,要不要采纳,不是还得主任来把关嘛。”
孟学民“嗯”了一声,“什么建议?”
周浩然道:“现在我们的业务员,手里都有很多老客户,至少都有六七家,多的有十几个。可是,为了节省效率,他们不会对每一家老客户都关注。有的客户,可能连拜访都没拜访,就直接放弃了。”
孟学民点了点头,“这是销售的策略,广撒网之后,要筛选重点,然后对主要客户进行攻坚。”
周浩然道:“可这些放弃的客户,就浪费了。”
“嗯?”孟学民听出了他的意思,不禁失笑,“你是不是现开新客户太难,就盯上老客户了?”
周浩然咳了咳嗓子道:“我是这么想的,让每一个业务员,都把他们放弃的老客户交上来。”
孟学民看出了这小子的心思,失笑道:“把客户上交后,你先来挑,对吧?”
周浩然正色道:“一个业务员放弃的客户,对另一个业务员来说可能就是机会呢!可以通过这种交叉分享,来把我们手头的客户资源,都合理有效的归拢起来,从而最大化的利用。”
“嗯,这个提议很好。”孟学民毫不犹豫的采纳了他的建议,“不过我还得提醒你,他们可不会轻易的放弃任何一个老客户。一旦放弃了,就说明签单的概率非常渺茫!”
周浩然笑笑,“试试呗!”
(本章完)
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