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第231章 集中培训（第2页）

武惠良这才有空，忙自己的事业，在种植基地与酸奶厂两家企业中来回跑动。

种植基地眼下无论是渠道还是生产，各方面均已成熟，因此，武惠良就是人不在，也能照常运营。但是，酸奶厂不行，新招来的一批员工急需上岗，并且，在此之前，要集中对他们进行各方面培训。许有梁个人能力有限，恐怕应付不来。武惠良得过去帮他的忙。

副厂长和文员职位还没有那么麻烦，一个是专科生管理学院，一个是中文学院的，各自都比较对口。但是，销售员的培训工作就比较麻烦。

除了要向他们传授各种跳跳框框以外，还要带他们实践。

其中，副厂长和文员的薪资都是固定的，这一点先前在招聘的时候，都已经说明。他们之所以愿意跟着武惠良做事，是因为他比其他企业面试官开出的价格高，舍得分钱。别的不说，就看哪家企业愿意给销售员开出那么高的底薪。试想一下，那可是八百块钱，放在这年代，对于很多人来说都是可望而不可即的。

这帮学生都刚刚毕业，所学专业参差不齐，假如愿意放下身段好好干的话，未来光吃提成，都顶得上普工的几倍薪资。

而武惠良也会让他们的选择得到相应的付出。

下午三点，他来到酸奶厂里面，将这帮学生集中在一起，培训。

简单叙述了招聘他们的目的，以及各个岗位的工作内容以后，就开始讲述销售知识。

“销售嘛，简单来讲，一共分为五点，哪五点呢？下面我同大家伙讲述一下。

一、销售的境界：

1、顾客要的不是便宜的，要的是感觉占了便宜；

2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不够好的服务……

二、销售之王——乔·吉拉德的经验：

1、为每一次与客人约会做好准备；

2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；

3、穿着合适衣履……

三、优秀销售的六大特点：

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；

2、跟客户的关系非常深厚；

3、会专注于某个行业，对某一类客户了解的非常深……

四、销售之道：

1、生客卖礼貌；

2、熟客卖热情；

3、急客卖时间……

五、销售不追踪，最后一场空。

研究表明，80%销售是在第4至11次跟踪后完成，如何做好跟踪与市场：

1、特殊的跟踪方式加深印象；

2、为互动找到漂亮的借口；

3、注意两次跟踪的间隔，建议2-3周……”

“大家伙听明白了吧？听明白的话，下午就由我带头，教你们如何实践，将厂子里的产品给卖爆……”

虽说销售是各凭本事，可武惠良最讨厌的就是明明肚子里有东西，却不愿意传授给别人……他肯亲自带头教这些员工销售实践，一方面是想让这些年轻人少走一些歪路，一方面则是出于私心，想让他们每个人做的更好，为厂子带来更多的利益。

这些员工一听老板说这种话，便庆幸自己，没有被外面那些奸猾的面试官给忽悠，在本子上做好笔录以后，便合上本子，挎着背包。

一个个，摩拳擦掌，跃跃欲试。

似乎都奔着销冠，随他而去。

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