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第38部分（第3页）

梦心说：〃就为这事来找的你，想请你帮个忙。〃

高总说：〃只要你们产品质量好肯定就用你们的产品。〃

梦心将整套的产品资料递给高总，说：〃你先看看资料，我们的产品是世界品牌，在质量上是绝对可以信赖的，这一点你放心。〃

高总说：〃世界品牌，我们恐怕用不起，价格如何？〃

梦心说：〃在价格上，我们产品的性价比是相当合理的。〃

高总问：〃你们在两江有没有已做好的工程？〃这句问话击中了梦心的要害。

梦心说：〃还没有，我们的产品刚进入两江市场，目前还没有一幢样板楼。〃

高总面露难色，道：〃有点难办了。嗯，你们稍稍来晚了一点，我今天上班时才听工程部的经理说他已和一家国产品牌｜乳胶漆在价格和数量上商谈好了，包工包料每平方米25元。不过，话又说回来，要是你们的产品照这个价格也做得下来，理所当然，我肯定让你们来做。〃

高总在巧妙地压价。

梦心一听大失所望，她在心里测算了一下，高总说的这个价格根本没办法做，但她又不愿轻易放弃，就说：〃我们当然很想做，只是这个价格我们根本就做不下来，连本都保不住，这事我也做不了主，我回去向我们法拉得丽墙漆中国市场销售中心请示一下，看上面能不能给予支持。〃

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高总说：〃是啊，你们就当在两江做一个样板工程这样想，虽然不赚钱，但也是个活广告呀！〃

梦心说：〃我会努力想办法的。〃

莫为说：〃高老兄，你也是太抠门了，用进口材料，却只出国产的价，你的算盘也打得太精了。〃

高总说：〃莫处长，这你就不知道了，我何尝不想帮这个忙呢？你也清楚我是向银行贷款来修的这幢楼，动用一分一厘都要经几方研究决定，｜乳胶漆这个价格也是经大家研究后才决定的，我是不好改动的，就是要改动，也会牵涉很多的人，很麻烦的，而且推荐用那种国产｜乳胶漆的，还是银行的一个关系，我要是改用你们的，我还得去做银行的工作。〃

梦心说：〃高总，你已是给我面子了，我先回去向上面反映一下，再说。〃

莫为说：〃那就这样说定了。要是上面要支持他们，你可就别变了。〃

高总说：〃那是肯定的，你尽管放心，这个主我还是做得了的。〃

实现公司。白天。

梦心回到公司就把这事给大家说了，他们都赞成向中国市场销售中心求助。梦心给申一打电话，通了。

梦心说：〃申总，我有事想请你们支持一下。〃

申一问：〃是不是工程方面有进展了？〃

梦心自豪地说：〃是的。〃

梦心就把心连心大厦的情况向他作了汇报。

申一说：〃干得很好，没想到你能在这么短时间内就有突破性的进展，我们当然会支持你们的。你就照他报的价格接过来做，损失部分由我们中心来承担。在两江做出一幢样板楼后，以后你们的工作就好做些。〃

法拉得丽墙漆中国市场销售中心的这一决定，令全公司的人欢欣鼓舞。

梦心立即给莫为打电话，说：〃中国市场销售中心愿意补亏来支持我们，麻烦你打个电话给高总说说，约个时间把合同签了，我们也好为他们备货。〃

第八章

不要去承揽施工，这太危险

莫为说：〃你们以前不是认识吗？你就直接找他说好了。〃

梦心给高总打电话约好了签约时间。

心连心大厦高总办公室。白天。

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